如何把软文变废为宝？秘诀就是“玩”

导读

既然软文必须发，而且对于企业的品宣如此重要，那么在新媒体平台该如何推广它们以达到品牌宣传的最大化呢？

做 企业公众号，有个问题你无法回避，就是你必须要发布大量企业新闻，这种稿子在业内被亲切地称之为：软文。

企业为何要铆足劲地做新媒体 ？除了顺势而为地去占领新媒体领地外，最关键的就是让自己有价值的信息扩散出去，并引起外界足够的重视与关注。

既然软文必须发，而且对于企业的品宣如此重要，那么在新媒体该如何推它们以达到品牌宣传的最大化呢？我想，你脑子里此刻一定想到了江湖上大名鼎鼎的微信公号“深夜发媸”的徐老师。

是的，徐老师的软文炉火纯青、技艺超群，看完直叹，世间原来还有如此不羁且内涵爆棚植入。但是徐老师毕竟是个真正的自媒体，企业官微既然定位成“官”微，那么只能允许你活泼，但多少要有点“官”样。

1．谁说理性不能与感性共舞呢?

《华尔街日报是如何讲故事的》为什么畅销多年？并不是因为作者名气大，也不是因为他们总能挖出内幕，而是不管多大的事，他们总是从小切口切入，让你感觉不是在读新闻，而是在看一个跌宕起伏的故事。

万达集团与河南省举行战略合作签约仪式海报

我们没法达到人家的水平，咱照葫芦画个瓢如何？当然。真实的故事总是能荡漾起人们心底的涟漪，泛起波纹，延绵不断。

“2015年9月11日，万达集团与河南省举行战略合作签约仪式，万达将投资河南省1200亿元，新建16个万达广场及文旅项目。”这是我们必须要报道的内容。可是，投资跟“我”有什么关系？于是，对不住了各位，我们得让它跟你产生点感情了。

如果你是80后，可能都会记得当年电视上有关于亚细亚的广告，那时，那是全国商业最发达的地方，各大商场如雨后春笋般，但一个个生命并不长久，几年后，这个最牛的亚细亚也在一片叹息中关门大吉。

看完你会思索——现在，万达来到了这个有着厚重历史的地方，它会带来什么呢，是昙花一现，还是实实在在地给人们带来“陪伴”呢？

一个好的故事，仅有情感共鸣是不够的，它的逻辑必须要合理，而且一定要找到一个落脚点能与新闻事件共舞。 那，这个案例的落脚点是什么呢？“纵然过往让人没有依靠，但安全感不仅仅要靠自己，万达也可以给你，它是一个让你安心的地方。”一边讲故事，一边就顺带着把情感升华了。

这就叫，感性与理性和谐共舞。

2．挖掘“地方特色”

来，先看一段山东快书。

万达投资山东新闻海报

你心里的小快板已经打起来了吧？

一气呵成地读完以后，你基本了解了新闻事实——万达又要来山东投资了，将追加投资1300亿元，在山东新建38个万达广场和1个文旅项目。加上之前的投资项目，万达在山东累计投资达2300亿元。

当时咋就想到山东快书上去了？别急，再看第二个案例。

9月23日，成都万达文化旅游城举行项目建设启动仪式，这是总投资550亿元，中国投资规模最大、水准最高的文化旅游项目。这么一件大事，也按照上文所说的让理性和感性共舞不行么？当然好，但是老一个姿势，你不烦，我们还烦呢。

后来，我们找了几个你耳熟能详的关键词——变脸、大熊猫、火锅、汶川。但是这关键词跟这则新闻有何关系？拆分下新闻便知，这次是成都万达城项目启动。这是截止到那个时候，中国投资规模最大、水准最高的文化旅游项目，也就是No.1了。这正好与国宝这个概念吻合，按照这个思路联系下去，上面列的几个关键词都找到婆家了。

这两个案例可以说是另辟蹊径的典型！

第一，它们有一个共同特点就是——用足地方特色。 从特色入手，能轻而易举地燃起散落在全国各地的当地人的情感小火苗，各种思乡、回忆泛滥起来，没准，还能想起村头住着的小芳……

第二，光有特色还不行，还要形式活泼、味道鲜香。 还记得那句让你欲罢不能的话吗——“每一个爱抖腿的人，心里都有一台缝纫机。”为何咱不能让人们心里从此多一副快板呢？

第三，打铁还需自身硬。创意不是水龙头，一拧就出来了。 你平时爱看书吗？你平时涉猎多吗？你的爱好是什么？其实在做创意的时候，你就会明白“人丑就要多读书”真是人间最美名言了。

3．避重就轻，巧妙迂回

“12月16日，由万达集团董事长王健林个人捐款10亿元建设的南京金陵大报恩寺遗址公园正式开放，作为南京重大公益文化项目，大报恩寺遗址公园也是中国最大‘报恩’文化传承项目。”明眼人都知道，这是个大新闻。

因为这不仅仅是国内最大一笔个人捐赠，关键是正在大力发展文化产业的万达开始关注文化传承，这本身就是一个热点。另外，得承认，这是一个特别引起争议的新闻。我们在前期预判，如果集中在捐赠这个层面，肯定会有舆论集中在这样几个问题：首富为何捐赠大报恩寺？为何要捐赠如此之多，有何考量？

其实，做公益都是随心，量力而行，首富是慈善之人，也不差钱，愿意咋捐就咋捐，但是仇富氛围下，总有一些人唯恐天下不乱。所以，我们淡化了捐赠这个点，而突出此事对于报恩文化的传承以及万达的公益慈善之路这个方向。转了个弯，就 把 舆论引到了一个新的轨 道。

新闻稿件有了重点，下一步是如何让这个新闻更可读？

王健林捐款“报恩”新闻图

这正是比较流行的长图体。这种形式运用最为极致的就是陈安妮的那个《对不起，我只过１％的生活》，当时这个微信一发出，那轰动劲儿，不亚于之前咪蒙掀起的那场“贱人”大战。

形式很好，难道我们也要讲一个励志故事？NO！对于一个如此严肃且神圣的事，我们不做鸡汤，不讲个人奋斗，而是把大报恩寺置身更广阔的历史维度与视角下，去做有价值的内容梳理，这不仅有利于人们阅读，还能在轻松氛围中快速熟悉史料背景，了解它的发展沿革以及对“我”未来的影响。你收获的是大大的干货而不是汤啊，有用的，才最有力量，对吗 ？

4．把球踢回去

新闻如何与粉丝互动呢 ？粉丝如何能参与到一个企业新闻中呢 ？完全可以做到！ 比如这个——

《王健林要在四川做什么？昨日，万达在川又任性投资162,000,000,000元》，我想，你看完后，第一件事就是会数数有多少个0吧？

那如果再给你发一个这样的新闻呢——《这是一个神奇的公式！28+1=1500这是为什么呢？》你心里的小算盘也噼里啪啦算上了吧？是不是抓耳挠腮，百思不得其解？着急吗？你点开看啊，你以为你点开就能轻易看到是啥了吗？

点到最后一张图，你会发现，这居然是一个软文——5月20日，万达集团计划在重庆总投资1500亿元，建设一个超大型万达文化旅游城和28个万达广场。

俗话说得好：话到嘴边留三分，犹抱琵琶半遮面。这不是装象，而是给别人思考与探知的时间，让别人也享受一下自我发现结果的乐趣。双方对一个话题都感兴趣，这样的交流质量才高呀。

同样，对于这种所谓的“软文”，尤其是与数字密切相关的软文，其实玩点数字游戏会更有趣。 为啥呢，因为尽管人人都不是爱因斯坦，但是暗地里都觉得自己比霍金还牛，反正一个个那小算盘打得可响了。经过这样的设计，其实大家在满足自己好奇心的过程中，就记住了新闻事件本身，宣传目的也就达到了。

好了，案例讲完了，你会发现，即便是特别严肃的新闻，我们也想着法地去玩点花样，没办法，谁叫你们软文不爱看，就爱看硬货，而且对硬货还那么挑剔呢？不跟你们玩，还不被你们玩坏啊？连玩都不会，怎么能过好这一生？一定要想法把人给圈进来一起玩，你玩我，我玩你，玩玩更健康！对了，没事的时候学学养猪、养花、养鸟、喂鱼……粉丝口味那么刁，说不定哪天你就用上了。